Hizmet:
İş Stratejisi
Müşteri:
SaaS Girişimi
Süre:
12 ay
Tarih:
28 Kas 2025
Açık Bir Yol Haritası Olmadan Ölçeklenme
Müşteri, erken aşamada çekiş kazanmış bir SaaS girişimiydi ve büyüme sancıları yaşıyordu. Güçlü bir ürünleri ve sadık müşteri tabanları olmasına rağmen, gelir büyümeleri düzleşmişti. Yapılandırılmış bir pazara giriş planı eksikliği vardı, fiyatlandırma müşteri değeriyle uyumlu değildi ve satış ile pazarlama ekipleri ayrı çalışıyordu. Kurucular, kaynakları tüketmeden ölçeklenmek için net bir stratejiye ihtiyaçları olduğunu biliyorlardı.
Veriyi Stratejiye Dönüştürme
1. Pazar & Müşteri Analizleri
Alım davranışlarını ve karşılanmamış ihtiyaçları ortaya çıkarmak için rekabet analizi ve müşteri görüşmeleri yapıldı.
Daha önce hizmet verilmeyen iki yüksek potansiyelli müşteri segmenti belirlendi.
2. Stratejik Konumlandırma & Fiyatlandırma
Markanın mesajlaşmasını, özelliklerden çok değeri vurgulayacak şekilde rafine edildi.
Ortalama sözleşme değerini %18 artıran yeni bir katmanlı fiyatlandırma modeli tasarlandı.
3. Pazar Girişine Yönelik Uygulama
Yapılandırılmış bir satış rehberi oluşturuldu ve satış + pazarlama hunileri uyumlu hale getirildi.
Gerçek zamanlı görünürlük için performans ölçütleri ve panolar tanıtıldı.
4. Organizasyonel Uyum
Liderlere karar verme çerçeveleri konusunda eğitim verildi.
Çapraz fonksiyonlu çalışma kuruldu.
İş Stratejisi Uygulamada: SaaS Büyüme Hikayesini İzleyin
Kendi Kendine Konuşan Büyüme
%65+ Gelir Büyümesi 12 ay içinde.
İki yeni bölgesel pazara başarıyla genişledik.
Daha net değer iletişimi sayesinde müşteri tutma oranını %12 artırdık.
Ekibin büyüme için kullanmaya devam ettiği ölçeklenebilir bir pazar çıkış çerçevesi oluşturduk.
“Stratwell, stratejimizde netlik bulmamıza ve tüm ekibimiz arasında uyum oluşturmamıza yardımcı oldu. Sadece öneriler sunmadılar - bize yapılandırılmış bir yol haritası ve bunu uygulamak için gerekli araçları verdiler. İşbirlikçi yaklaşımları liderliğimize güven inşa etti, insanlarımızı harekete geçirdi ve etkin bir şekilde ölçeklenmemiz için ivme kazandırdı. Sonuçlar kendileri için konuşuyor.”
Mike Scott
CEO, Teknoloji
